引言‌

印度拥有约14.3亿人口，是全球增长最快的消费市场之一，并有望到2026年成为第三大消费市场，同时也是全球消费品牌的热门聚集地。印度正朝着在2047年成为发达经济体的目标迈进，国内生产总值（GDP）以7%至8%的迅猛速度增长，且人口结构以25至45岁的年轻群体为主。

上述因素，加上印度消费者对品牌认知和辨识度的提升，使得品牌货币化（brand monetisation）成为企业和品牌所有者进军印度消费市场不可或缺的工具。

这些发展令国际品牌瞩目，它们开始密切关注印度的人口结构特征，并挖掘其中蕴含的经济机遇。

‌为何品牌货币化如此重要？‌

传统的按部就班经营业务的方式已发生显著演变。如今，成功经营企业不仅限于拥有优质产品或完美的商业计划，还需理解无形资产（即知识产权，包括商标、专利、版权和工业品外观设计）所附着的价值。尽管资产负债表数据等传统收入流对衡量品牌或业务的增长和可扩展性至关重要，但通过计算无形资产价值并探索其货币化的新方法，能为企业创造显著价值。

随着消费市场的不断变化、技术进步以及全球化发展，传统的知识产权资产生成和保护方法已经转变为商业化、利用和货币化这些资产的现代方法。这一范式转变促使品牌和企业专注于制定各类战略，以实现其知识产权资产的商业化、杠杆化和货币化。国际品牌渴望进入印度市场，适应当地环境，开发出有价值的产品，并将其知识产权资产货币化，以扩大影响力。

‌品牌货币化前需考虑的步骤‌

企业或品牌要实现货币化或利用其无形资产，应考虑以下步骤：

‌知识产权尽职调查‌：对于品牌货币化而言，开展知识产权尽职调查至关重要。对无形资产进行适当评估，对公司参与任何形式的货币化（例如向其他公司或组织出售、购买和许可知识产权）都大有裨益。品牌货币化涉及的知识产权尽职调查的关键步骤包括无形资产中知识产权的识别和存在，最重要的是厘清因知识产权所有权而产生的权利和义务。

‌知识产权风险评估‌：在您计划实现知识产权货币化的市场中，评估知识产权状况及自身知识产权组合的现状极为重要，因为这能判断潜在的知识产权风险（如有）将如何影响您未来的业务和活动。这包括：开展初步知识产权检索，以评估获得保护的可行性；考虑潜在合作伙伴关系并识别竞争对手；进行知识产权检索有助于发现渐进式创新和保护的机遇；与第三方的合作应在结构上保障知识产权所有权和使用权。除知识产权检索外，在进入市场前，还需评估与文化差异和语言障碍相关的任何风险。

知识产权保护和执行：一个稳健的知识产权保护战略包括确定知识产权资产的优先次序、开展全面的技术前景研究和寻求专家建议。必须对发明权和所有权进行监控，保护不可注册的知识产权，并使知识产权战略与商业化计划保持一致。为了实现有效的知识产权货币化，品牌必须采取充分、积极的措施来行使其知识产权。知识产权监测服务也可以作为一种有效工具，监测任何潜在的知识产权侵权和滥用行为。

知识产权商业化：为了使知识产权资产的价值最大化，企业必须认真考虑商业化手段，进行彻底的自由运营搜索，并实施有效的品牌战略。定期的知识产权审查和审计有助于优化知识产权组合，确保其持续相关性。最后，投资知识产权教育和培训可以在企业内部培养创新和知识产权保护文化。

品牌货币化方法

特许经营

FranCast发布的一份报告表明，目前印度是全球第二大特许经营市场，估值约为8000亿美元，并预计在未来几年将以每年30%至35%的速度增长，在5年内达到1400至1500亿美元。

随着增速的显著提升，寻求地域扩张的知识产权所有者常将特许经营视为有利工具。特许经营在印度各领域的日益重要性不容忽视。以食品饮料行业为例，典型案例如达美乐披萨（Domino’s Pizza）、肯德基（KFC）和麦当劳（McDonalds）；谈及媒体娱乐业，不可否认《Kaun Banega Crorepati》（印地语版《谁想成为百万富翁？》）的受欢迎程度；而在零售领域，Zara和H&M等知名特许经营门店随处可见。

印度的监管环境：特许经营

印度没有专门的法规或法律来处理与特许经营的要约和销售有关的细微差别，通常通过结合现有法规处理特许经营相关协议及交易。这些法规包括：《1872年印度合同法》《1999年外汇管理法》《2002年竞争法》《1961年所得税法》《1999年商标法》《1970年专利法》《1957年版权法》及《2000年外观设计法》。

《印度合同法》是特许经营协议的主要立法，它对特许经营的要约和销售、合同的订立、合同义务以及违约的后果都有规定。虽然特许经营中没有法定的售前披露义务，但始终建议双方订立有关披露的条款，以避免将来出现任何摩擦。

外国直接投资（FDI）政策对外国投资者或特许经营商进入印度市场至关重要。非居民投资者可通过自动或政府途径进行投资。通过自动途径时，非居民投资者无需印度政府的任何批准；但在政府途径下，则需要印度政府的事先批准。

《外汇管理法（FEMA）》，由于国际特许经营涉及外汇和对外贸易，因此将受《外汇管理法》管辖，因为该法的制定是为了便利对外贸易和支付，促进印度外汇市场的有序发展和维护。

谨防虚假特许经营

当我们深入研究通过特许经营实现品牌货币化这一主题时，近年来浮现的一个令人担忧的问题是欺诈性特许经营和虚假加盟。

在印度，最近出现了多起案例，冒名顶替者创建虚假欺诈网站，在网站上提供品牌的基本信息、上传品牌标识，并声称提供该品牌的特许经营权或经销权。他们还使用公司抬头伪造虚假文件和发票。一旦资金存入这些欺诈性银行账户，便立即通过ATM卡提现或分拆转入多个其他银行账户。

每当此类网站被关闭，冒名顶替者就会注册新的镜像网站。他们事先在不同的域名注册机构注册多个误导性域名，作为备用计划。

‌虚假特许经营案例分析‌

在Dabur India Limited诉Ashok Kumar及其他被告案中，原告指控不明身份的被告通过冒充原告及其代理商、合作伙伴，实施商标和版权侵权行为以欺骗公众及商家。原告还声称，他们发现被告正在运营虚假域名，通过侵权网站误导客户相信这些网站是原告的合法官网。

令原告困扰的是，由于网站具有匿名性质，无法获取域名所有者的详细信息。通过受害者投诉，原告还发现其中1名被告通过多个银行账户收取个人支付的虚假招聘或任务派遣的款项。

鉴于案件事实，德里高等法院在授予原告救济措施的同时，命令域名注册机构下架并屏蔽侵权域名URL，并指示若原告发现其他侵权网站、域名或URL，则应提请法院注意并下达适当命令。

防止假冒特许经营并通过特许经营实现品牌价值的途径‌

为防止虚假特许经营，品牌所有者应积极采取措施保护品牌，采取的措施包括向域名注册机构和搜索引擎商发送关闭通知；向网络犯罪警察提交投诉；提起知识产权侵权民事诉讼；通过监控服务持续监测虚假网站的滋生。

‌品牌授权‌

GME的最新报告指出，全球品牌授权市场预计将以4.1%的复合年增长率增长，到2027年将达到‌3854亿美元‌。其中，包括印度在内的南亚和太平洋地区持续稳步扩张，较前一年增长‌5.9%‌。这些数据清晰地表明，品牌授权已成为在市场上实现品牌货币化的有利可图的工具。通过签订授权协议，企业不仅能开拓尚未开发的印度市场，还能为客户创造与国际品牌互动和连接的体验——否则，由于地域限制，这将是一个遥不可及的梦想。

最近的一份市场研究报告预测，印度授权行业正‌飞速发展‌，到2027年市场规模将达到‌148亿美元‌。凭借庞大的消费群体和不断演变的零售格局，国际品牌在印度扩大品牌形象的时机已经成熟。因此，品牌授权成为一条利润丰厚的路径，既能开辟收入来源，又能帮助品牌所有者实现知识产权的货币化。

在品牌授权中，‌知识产权尽职调查‌至关重要，以避免业务冲突或破裂。双方必须进行背景调查，识别和评估所有潜在的知识产权威胁。细致的调研不仅能发现签约前的既有问题，还能预判未来可能出现的知识产权相关风险（例如另一方提供的背景知识产权的权属链问题‌）。因此，尽职调查能有效减少和缓解此类风险与损失。

许可各方应特别考虑的一些关键因素包括协议条款、知识产权的明确识别、限制（如次级许可）、对价（使用费）、许可终止和续期。

‌印度有趣的授权交易与合作‌

《糖果传奇》（Candy Crush）与Dream Theatre的授权协议‌：2014年，伦敦《糖果传奇》母公司King Digital Entertainment PLC与孟买公司Dream Theatre及珠宝设计师姆里纳尼．钱德拉（Mrinalini Chandra）签署独家授权协议，允许在印度销售《糖果传奇》品牌产品。

2020年，印度领先的时尚品牌平台和电子商务先驱Myntra签署了一项许可协议：Myntra与法国拉加代尔集团（Lagardère Group）旗下的法国时尚品牌ELLE签订授权协议，在印度生产、分销和推广ELLE首次推出的女性珠宝系列。

印度司法机构保护品牌货币化战略

在品牌货币化方面，印度法院通过大量案例和标志性判决，维护了对签订许可和特许经营协议的品牌保护。

‌Yves Saint Laurent（简称YSL）诉Brompton Lifestyle Brands（被告1号）案就是这样一个例子。‌原告YSL是一家跨国奢侈品牌集团，在德里等地设有门店。2019年，YSL与Beverly Luxury Brands Limited（被告2号）签订特许经营协议，允许后者以“Saint Laurent精品店”名义在新德里某商场运营。协议终止后，该精品店仍由被告1号Brompton Lifestyle Brands私人有限公司以YSL品牌名义运营。YSL起诉被告1号侵犯其商标和版权，并寻求永久及强制禁令，禁止被告1号未经授权在新德里商场以圣罗兰品牌经营精品店。

德里高等法院指出，涉案精品店是基于YSL与被告2号的特许协议设立，而被告1号并非协议签署方，却继续在精品店入口显著位置展示YSL商标。法院援引协议条款强调，YSL仅授予被告2不可转让的商标使用权，用于推广和销售产品。协议终止后（被告1和被告2均承认此事实），法院认为没有任何有利于被告1的书面授权可以在精品店展示YSL商标。因此，法院裁定：

根据《商标法》第29（1）条，‌被告2号‌（Beverly）不得作为YSL商标的“被承认的使用者”，使用YSL商标构成侵权，并禁止被告2号不得使用YSL商标和任何与YSL商标相似的商标，包括作为（或作为一部分）商标、商号、风格、域名、公司名称或作为包装、艺术品、布局（包括在精品店的正面）或任何其他方式的一部分；不得将其商品冒充成原告的商品，包括使用YSL商标或任何与之相似的商标，以及与YSL商标下的产品有关的产品目录和其他文字材料。

‌结语‌

在充满活力的印度市场，品牌许可和特许经营为企业扩大影响力、增加收入和提高品牌知名度提供了强有力的途径。通过仔细了解文化上的细微差别、法律框架和消费者偏好，品牌可以成功驾驭这一市场，并取得长期成功。（编译自：worldtrademarkreview.com）

翻译：吴娴　校对：刘鹏